La scelta dei pavimenti, delle piastrelle per il bagno, degli infissi, dei mobili e dei colori con cui tingere le pareti: questi sono alcuni dei momenti più divertenti ed appassionati che si attraversano quando si acquista un immobile. Prima di tutto questo c’è però un “ostacolo” da superare che per molti sembra diventare quasi insormontabile: il mutuo. Entrare in una banca e ottenere un finanziamento, si sa, non è certo una passeggiata.

Da un po’ di anni a questa parte nel settore di mutui e finanziamenti è nata una nuova figura professionale, quella dell’intermediatore finanziario. Quali vantaggi si ottengono nel rivolgersi a loro anziché direttamente alle banche per ottenere un mutuo? Ne abbiamo parlato con Riccardo Frigau, Senior Manager di Kiron Partner Spa e responsabile delle filiali di via Roma a Cagliari, via Marconi a Quartu Sant’Elena e via Gramsci a Carbonia.

“Innanzitutto bisogna dire che esistono tanti tipi di mutuo – spiega Frigau -. Ci sono : acquisto più ristrutturazione, acquisto, ristrutturazione, liquidità, consolidamento, surroga, sostituzione più liquidità, acquisto più sostituzione, acquisti all’asta. Ogni prodotto è diverso e ogni banca propone condizioni e requisiti differenti per ogni categoria. Per questo capita di arrendersi dopo i primi due o tre “no” ricevuti. Il punto è che si è andati a chiedere il mutuo in un istituto di credito non adatto a noi”. 

L’intermediatore creditizio conosce bene tutte le banche e capisce in anticipo quali possano essere la filiale e l’istituto in cui il proprio cliente avrà più chance di ottenere il credito necessario. È questa la grande differenza. “Noi siamo alleati del cliente – commenta il senior manager di Kiron Spa -. Se il nostro assistito ottiene il mutuo noi guadagniamo e vinciamo con lui. Diversamente il nostro lavoro sarà stato vano”. I consulenti di Kiron Spa, infatti, fino al momento della stipula dell’atto non ricevono alcun compenso dal cliente. La consulenza è gratuita al 100%.

Riccardo Frigau con una coppia alla ricerca di un mutuo

Come si svolge la consulenza, vero e proprio valore aggiunto dell’intermediazione creditizia? “Ci si incontra con il cliente per una chiacchierata in cui si raccolgono tutte le informazioni principali – spiega Riccardo Frigau -. Alla fine dell’incontro siamo già in grado di dare una risposta sulla fattibilità della pratica e sul massimale degli importi che si possono richiedere. La cosa fondamentale in questa fase è essere chiari e non nascondere nulla al consulente. Scherzando diciamo sempre ai clienti che siamo in un “confessionale”. Avendo tutte le informazioni corrette noi possiamo davvero fare la differenza nella ricerca del prodotto ideale”.

Cosa succede se spuntano dei “problemi” o degli “ostacoli” in questa fase? “Abbiamo mille soluzioni per risolverli assicura il manager di Kiron Spa -. Non esistono clienti non mutuabili a differenza di quello che spesso si arriva a pensare. Se c’è una posizione da sistemare aiutiamo prima la persona a farlo e poi presentiamo la sua pratica all’istituto di credito individuato. Il cliente deve solo dare affidare il mandato per la ricerca della soluzione finanziaria”.

E le pratiche burocratiche, gli atti da presentare, i colloqui con le banche? Chi si occupa di tutto questo? Qui veniamo a un altro grande vantaggio che si ha nel rivolgersi a Kiron Spa. “La burocrazia spesso spaventa i clienti, altre volte li annoia o toglie loro del tempo prezioso – spiega Riccardo Frigau -. Per questo il nostro è un servizio ‘chiavi in mano’. La trattativa con la banca, la scelta del prodotto assicurativo ideale, la presentazione dei documenti necessari e tutto il resto lo facciamo noi. Il cliente deve solo presentarsi dal notaio per la stipula dell’atto”. 

Riassumendo sono tanti i vantaggi garantiti dagli intermediatori creditizi di Kiron Spa: avere dalla propria parte un consulente personale che segue il cliente e che è sempre disponibile per lui; avere a disposizione una quantità infinitamente maggiore di soluzioni da attingere nei diversi istituti di credito e non in una sola banca; dimenticare tutti gli assolvimenti burocratici che vengono affidati a una persona che nel 99% dei casi è più competente del cliente. 

Nelle fredde e brumose sere che precedono il Natale, quando il fumo dei comignoli si mescola ai profumi di spezie e agrumi, le botteghe della città, siano esse reali o digitali, si riempiono di speranze. I mercanti moderni, armati non più di lanterne e cavalli ma di smartphone e pagine social, anelano a far crescere il proprio commercio come un abete che ogni giorno aggiunge un nuovo ramo verso il cielo.

Eppure, in questa grande metropoli digitale, piena di carrozze rumorose, insegne luminose e folle distratte, molti imprenditori confidano ancora che un semplice post, pubblicato con la timida speranza di un carolero solitario, possa risuonare alle orecchie del mondo intero. Lo immaginano elevarsi, leggero come un fiocco di neve, sopra il chiacchiericcio incessante delle strade social, raggiungendo miracolosamente nuovi clienti carichi di spirito d’acquisto.

Ma come il giovane Tim non può camminare senza stampella, così anche i contenuti organici (ovvero i post pubblicati senza nessun investimento economico) non possono reggersi da soli in un panorama dove ogni giorno migliaia di voci reclamano attenzione.

È la dura legge dell’algoritmo, un po’ simile a un austero contabile vittoriano: preciso, severo e del tutto insensibile alle buone intenzioni. Per quanto un contenuto possa essere bello, emozionante o ben scritto, senza un aiuto concreto spesso resta sommerso nella folla, come un canto sommesso perso nella nebbia londinese.

Ed è qui che appare, come lo Spirito del Natale Presente, la Sponsorizzazione.

Possente, luminosa, generosa, essa porta in sé il dono più prezioso: la possibilità di farsi vedere. Con un gesto simile a un benefattore che distribuisce monete ai bambini poveri, l’investimento in advertising apre porte, illumina vicoli bui, conduce il tuo messaggio nelle case, o meglio, nei feed di chi ancora non sapeva della tua esistenza.

Le campagne social ben confezionate e guidate da una strategia, sono come slitte trainate da renne veloci: raggiungono luoghi lontani, oltrepassano la nebbia, bussano alle porte giuste.

E poi c’è lui, misterioso e indispensabile: il remarketing. Egli svolazza come lo Spirito del Natale Futuro: silenzioso ma implacabile, torna da coloro che ti hanno già incontrato, ricordando loro che il tuo valore merita una seconda occhiata. Non è magia, è semplicemente dare una nuova possibilità a chi si era solo distratto.

Senza questo spirito di investimento, tuttavia, la bottega digitale resta come la casa cupa di Scrooge prima della redenzione: chiusa, isolata, invisibile alla città che brulica appena fuori dalla finestra. I post restano lì, come fantasmi del passato, pronti a bussare ma incapaci di farsi ascoltare.

Morale della storia:nel grande mercato del Natale digitale, chi vuole essere visto deve imparare a donare. Perché nulla cresce solo con i desideri: è l’investimento, illuminato, strategico e generoso che trasforma un semplice post in un vero miracolo di Natale.

Buon Natale passato, presente e, soprattutto, Futuro!