Hai aperto il tuo e-commerce ma dei clienti neanche l’ombra. Perché è successo? Esistono tantissimi e-commerce al giorno d’oggi, in Italia sono circa 33mila e solo lo scorso anno hanno fatturato la bellezza di 48 miliardi di euro, con un trend in forte crescita: il 20% in più rispetto al 2021.

Questo fatturato, però, è mosso da pochi attori in scena: i grandi colossi come Amazon e Ebay e poi una parte di semplici aziende che hanno però alla loro base una grande struttura organizzativa. L’80% dei siti, insomma, genera il 20% del valore, così come individuato nella legge dell’economista Pareto, che spiega bene come nei sistemi complessi il 20% delle cause provochi l’80% degli effetti. 

Come mai tantissimi store online restano fuori dal guadagno? Perché, nei fatti, risultano invisibili? Il problema di fondo è che molti ( troppi) imprenditori hanno un’idea completamente sbagliata: “Compro l’e-commerce e sono pronto a vendere. Mi stampo i biglietti da visita e li consegno in negozio alla mia clientela”. Ma è veramente questo il modo giusto per trarre reali profitti dal mondo online? Ovviamente no: la realizzazione dell’e-commerce rappresenta solo il 5% delle azioni da portare avanti per avere un’attività online di successo. 

Devi comunicare bene ciò che vendi, altrimenti avrai un bellissimo negozio sul cucuzzolo della montagna, dove non lo vede nessuno. Vediamo insieme quali sono le azioni che faranno funzionare il tuo negozio online:

Identifica l’acquirente-tipo

Scopri con precisione chi sono i tuoi “acquirenti tipo”: identificali per età, sesso, interessi e geolocalizzali. Non sparare nel mucchio, punta a chi davvero avrebbe interesse a quello che hai da offrire. 

Comunica verso un’utenza consapevole che sia in target

Se vuoi avere successo con il tuo negozio online inizia a vendere dove ti conoscono e a rivolgere le tue campagne di comunicazione solo a determinate persone. Se per esempio il tuo marchio è conosciuto e apprezzato a Roma, stimola le persone della città che possono avere interesse ad acquistare i tuoi servizi o i tuoi prodotti.

Utilizza a piene mani le campagne di ricerca Google

In questo caso vale la massima: minima spesa massima resa. Con poche campagne fatte nel modo giusto su Google potrai mostrare – a pagamento – il tuo sito alle persone che cercano proprio la tipologia di prodotti che stai vendendo tu. Identificando le parole chiave relative ai tuoi prodotti le farai arrivare direttamente da te. 

Questo è in assoluto il modo più efficace per poter vendere online. Ma perché ne utilizziamo anche altri?

L’utenza consapevole ( cioè chi cerca in modo diretto e ha le idee chiare) rappresenta solo una minima parte degli acquirenti finali. La maggior parte delle persone effettua acquisti, infatti, anche quando – pur non essendo inizialmente interessata a un certo prodotto-  viene colpita da un messaggio chiaro e stimolante che crea un desiderio o una necessità che prima non c’erano. Alzi la mano chi non si è trovato in questa esperienza d’acquisto almeno una volta. Pochissimi, vero? 

Sfrutta le campagne sponsorizzate di Google e i social

Ne avrai sentito parlare spesso, ma di che si tratta esattamente? E’ presto detto: le sponsorizzate sono campagne di marketing, pubblicità rivolte a un gruppo di persone molto specifico, con un messaggio miratissimo a portare traffico sui tuoi contenuti. 

Uno strumento molto potente, non puoi non usarlo! E allora sfrutta le campagne sponsorizzate sui social e su Google e chiedi a un professionista di affiancarti: non è semplice realizzarle in modo efficace ma quando ci si riesce non si torna più indietro. 

Pubblicità senza costi di diffusione

La ciliegina sulla torta? Contatta singolarmente i tuoi clienti che, registrandosi al tuo e-commerce, hanno lasciato un numero di telefono o una mail, informandoli di tutte le nuove iniziative e offerte del tuo store online.

Queste sono solo alcune delle principali consapevolezze in possesso di un buon imprenditore che lavora nel mondo digitale. Ci sono, infatti, tanti altri argomenti utili al business online che possono essere ancora sviluppati. 

Seguici per altri approfondimenti o contatta un e-commerce specialist del nostro team per avere una consulenza.

S’Arcu e is Forros, a pochi chilometri dal passo di Correboi – ancor oggi uno dei più importanti punti della viabilità sarda –, è considerato dagli studiosi il più importante centro metallurgico nuragico in Sardegna e non solo: si trattava di una specie di Lourdes nuragico. Ma andiamo per gradi.

Qui, ben 3500 anni fa, i nuragici costruiscono un nuraghe monotorre e un primo insediamento di capanne, ma il cambiamento avviene nel 1200 a.C.: è allora che soffia il vento della rinascita. Nasce una nuova architettura sacra, che si basa sull’acqua, vista ovviamente come elemento vitale, e S’Arcu e is Forros, santuario nuragico ricco di templi, diventa crocevia di “pellegrini”: «Forse in occasione di feste o ricorrenze legate all’annata agraria, arrivavano dai villaggi vicini numerose persone a piedi o con i carri» racconta Alessandra Garau, una delle guide turistiche di Archeonova, squadra composta da eccellenti professionisti.

Ma non solo: come abbiamo detto, S’Arcu e is Forros era per le persone di allora una specie di Lourdes nuragico. «In queste occasioni ci si incontrava, si scambiavano merci o animali, si stipulavano contratti, si banchettava e naturalmente si pregava nei pressi dei templi. I sacerdoti accoglievano i fedeli si invocavano alla Divinità lasciando nei templi pregiati doni che, oltre al loro valore materiale, portavano in sé l’immenso valore delle speranze e delle preghiere che imploravano la grazia di una guarigione o di risoluzione di un problema. I preziosi bronzi ritrovati nei templi, oggetti di uso comune ma anche i celebri bronzi figurati che conosciamo con il nome di “bronzetti”, sono dei veri e propri ex voto che avevano la stessa funzione di supplica e preghiera degli ex voto che ancora oggi vengono lasciati nelle chiese dedicate ai Santi dalle proprietà miracolose.»

Così arriviamo al primato importante che dà a S’Arcu e is Forros il riconoscimento di più importante centro metallurgico della Sardegna. Durante la loro storia millenaria, dall’Età del Bronzo medio a quella del Ferro, tra il 1600 e il 600 a.C., i nuragici hanno sviluppato abilità artigianali eccellenti. Non erano solo contadini, pastori e costruttori – spiega Garau – ma anche bravissimi fabbri. «Nelle officine fusorie nuragiche venivano realizzati attrezzi per l’edilizia e il lavoro sui campi,» continua Garau «venivano forgiati accessori per l’abbigliamento, monili e manufatti preziosi che venivano scambiati in segno di amicizia e benevolenza tra capi nuragici oppure donati ai navigati che si fermavano in Sardegna: l’economia si basava sugli scambi di beni e oggetti di valore perché ancora non esisteva la moneta.»

Ed ecco che culto e metallo si uniscono: nei bronzetti che venivano appunto “venduti” alle persone, che poi li donavano per ricevere favori dalle divinità.

Ciò che distingue però S’Arcu e is Forros dagli altri villaggi nuragici è la presenza di vere e proprie officine fusorie: qui venivano prodotti gli oggetti che venivano scambiati durante le feste e che venivano consegnati in dono ai sacerdoti.

Unico ed eccezionale: così viene definito un monumento in particolare.

Dopo un attento studio, è emerso qualcosa di stupefacente: «Il ritrovamento di scorie di metallo e resti di fusione ha fatto capire agli archeologi che poteva trattarsi di fornaci per l’estrazione dei minerali: dalle piccole aperture messe alla base, con dei grossi mantici, veniva soffiata l’aria per alimentare i fuochi e raggiungere le alte temperature necessarie a fondere i metalli. È suggestivo pensare che, a distanza di tremila anni, il sito conserva nel suo nome l’essenza della vocazione che aveva in epoca nuragica: S’Arcu ‘e is Forros si potrebbe tradurre come il Valico dei Forni. Questo nome evocativo riassume l’importanza del sito e la potenza della comunità che lo abitava: era situato nei pressi di un valico appunto, luogo di passaggio, di confine ma anche di incontro, da dove era possibile controllare la porta occidentale dell’Ogliastra. I forni richiamati nel nome poi sembrano voler riassumere la vocazione, oltre che sacra, produttiva connessa alla metallurgia e alla ricchezza dovute alla straordinaria capacità di lavorare e gestire i preziosi metalli da parte di abili artigiani e di potenti sacerdoti.»