La scelta dei pavimenti, delle piastrelle per il bagno, degli infissi, dei mobili e dei colori con cui tingere le pareti: questi sono alcuni dei momenti più divertenti ed appassionati che si attraversano quando si acquista un immobile. Prima di tutto questo c’è però un “ostacolo” da superare che per molti sembra diventare quasi insormontabile: il mutuo. Entrare in una banca e ottenere un finanziamento, si sa, non è certo una passeggiata.
Da un po’ di anni a questa parte nel settore di mutui e finanziamenti è nata una nuova figura professionale, quella dell’intermediatore finanziario. Quali vantaggi si ottengono nel rivolgersi a loro anziché direttamente alle banche per ottenere un mutuo? Ne abbiamo parlato con Riccardo Frigau, Senior Manager di Kiron Partner Spa e responsabile delle filiali di via Roma a Cagliari, via Marconi a Quartu Sant’Elena e via Gramsci a Carbonia.
“Innanzitutto bisogna dire che esistono tanti tipi di mutuo – spiega Frigau -. Ci sono : acquisto più ristrutturazione, acquisto, ristrutturazione, liquidità, consolidamento, surroga, sostituzione più liquidità, acquisto più sostituzione, acquisti all’asta. Ogni prodotto è diverso e ogni banca propone condizioni e requisiti differenti per ogni categoria. Per questo capita di arrendersi dopo i primi due o tre “no” ricevuti. Il punto è che si è andati a chiedere il mutuo in un istituto di credito non adatto a noi”.
L’intermediatore creditizio conosce bene tutte le banche e capisce in anticipo quali possano essere la filiale e l’istituto in cui il proprio cliente avrà più chance di ottenere il credito necessario. È questa la grande differenza. “Noi siamo alleati del cliente – commenta il senior manager di Kiron Spa -. Se il nostro assistito ottiene il mutuo noi guadagniamo e vinciamo con lui. Diversamente il nostro lavoro sarà stato vano”. I consulenti di Kiron Spa, infatti, fino al momento della stipula dell’atto non ricevono alcun compenso dal cliente. La consulenza è gratuita al 100%.
Riccardo Frigau con una coppia alla ricerca di un mutuo
Come si svolge la consulenza, vero e proprio valore aggiunto dell’intermediazione creditizia? “Ci si incontra con il cliente per una chiacchierata in cui si raccolgono tutte le informazioni principali – spiega Riccardo Frigau -. Alla fine dell’incontro siamo già in grado di dare una risposta sulla fattibilità della pratica e sul massimale degli importi che si possono richiedere. La cosa fondamentale in questa fase è essere chiari e non nascondere nulla al consulente. Scherzando diciamo sempre ai clienti che siamo in un “confessionale”. Avendo tutte le informazioni corrette noi possiamo davvero fare la differenza nella ricerca del prodotto ideale”.
Cosa succede se spuntano dei “problemi” o degli “ostacoli” in questa fase? “Abbiamo mille soluzioni per risolverli assicura il manager di Kiron Spa -. Non esistono clienti non mutuabili a differenza di quello che spesso si arriva a pensare. Se c’è una posizione da sistemare aiutiamo prima la persona a farlo e poi presentiamo la sua pratica all’istituto di credito individuato. Il cliente deve solo dare affidare il mandato per la ricerca della soluzione finanziaria”.
E le pratiche burocratiche, gli atti da presentare, i colloqui con le banche? Chi si occupa di tutto questo? Qui veniamo a un altro grande vantaggio che si ha nel rivolgersi a Kiron Spa. “La burocrazia spesso spaventa i clienti, altre volte li annoia o toglie loro del tempo prezioso – spiega Riccardo Frigau -. Per questo il nostro è un servizio ‘chiavi in mano’. La trattativa con la banca, la scelta del prodotto assicurativo ideale, la presentazione dei documenti necessari e tutto il resto lo facciamo noi. Il cliente deve solo presentarsi dal notaio per la stipula dell’atto”.
Riassumendo sono tanti i vantaggi garantiti dagli intermediatori creditizi di Kiron Spa: avere dalla propria parte un consulente personale che segue il cliente e che è sempre disponibile per lui; avere a disposizione una quantità infinitamente maggiore di soluzioni da attingere nei diversi istituti di credito e non in una sola banca; dimenticare tutti gli assolvimenti burocratici che vengono affidati a una persona che nel 99% dei casi è più competente del cliente.